Glossar
Consideration
Als Marken und Hersteller, die auf kontinuierliches Wachstum setzen, ist die Beherrschung von Marketing-Consideration ein zentraler Bestandteil jeder Gesamtstrategie. Mit über 300 großen Handelsketten in 85 Ländern positioniert sich Quable PIM als bevorzugter Partner, um deinen Omnichannel-Handel voranzubringen.
Entlang der wesentlichen Phasen des Sales Funnels hilft Quable dabei, die Beziehung zu potenziellen Kunden zu festigen, indem es eine optimierte Verwaltung der Produktinformationen bereitstellt. In diesem Glossar zeigen wir dir grundlegende Konzepte und relevante Strategien, mit denen du die Marketing-Consideration in deinem kommerziellen Vorgehen voll ausschöpfen kannst.
Die Consideration-Phase im Inbound-Marketing: verstehen und handeln
Die Marketing-Consideration setzt nach der Attraction-Phase der Prospects ein und geht der Kaufentscheidung voraus. In dieser Phase prüfen Prospects aktiv, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen könnte.
Eine Strategie besteht darin, die Beziehung schrittweise zu pflegen, um dauerhaftes Vertrauen aufzubauen. Es ist entscheidend, informativen, ansprechenden und personalisierten Content anzubieten, der deine Kompetenzen und die Exzellenz deiner Produkte hervorhebt, um diese potenziellen Transaktionen zu erleichtern.
Die Erkenntnisse, die du vermittelst, helfen den Käufern bei ihrer Entscheidung, indem du ihnen alle Daten lieferst, die für eine optimale Entscheidungsfindung nötig sind.
SEO- und Content-Optimierung: die Säulen der Marketing-Consideration
Hochwertiger Content ist unverzichtbar, um Prospects in der Consideration-Phase zu begeistern – doch damit sie ihn finden, ist deine Sichtbarkeit in Suchmaschinen entscheidend.
Gepflegtes SEO sorgt dafür, dass dein Content erscheint, wenn deine Prospects nach Informationen suchen. Effektive Suchmaschinenoptimierung umfasst die Verwendung relevanter Keywords, die Erstellung von originellem und nützlichem Content sowie die technische Optimierung deiner Website.
Der Einsatz fortgeschrittener SEO-Strategien positioniert deine Marke als vertrauenswürdige Quelle und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, dass sich Prospects in der Entscheidungsphase für dich entscheiden.
Die Kraft der sozialen Medien in der Marketing-Consideration
Soziale Medien sind zu unverzichtbaren Plattformen für den Dialog mit Prospects geworden. Sie bieten einzigartige Möglichkeiten, relevanten Content zu teilen, zu interagieren und auf die Bedürfnisse und Anliegen potenzieller Käufer zu hören.
Eine aktive Präsenz in den sozialen Medien stärkt die Sichtbarkeit deiner Marke und ermöglicht es, eine Beziehung des Vertrauens zu deinen Followern aufzubauen. Das schafft ein förderliches Umfeld, in dem sich Prospects wertgeschätzt fühlen und eher bereit sind, deine Produkte und Dienstleistungen in Betracht zu ziehen, wenn sie zum Kauf bereit sind.
Inbound-Content-Strategien: der praktische Leitfaden zur Verbesserung deiner Marketing-Consideration
Der Erfolg deiner Inbound-Content-Strategie liegt in ihrer Fähigkeit, Prospects genau zum richtigen Zeitpunkt mit Informationen zu erreichen, die zu ihrer jeweiligen Phase im Sales Funnel passen. Du musst ihre Bedürfnisse, Wünsche und Pain Points verstehen, um Content zu produzieren, der ankommt.
Die Idee ist, sie über ihre gesamte Journey zu begleiten – von der ersten Attraction mit Blogartikeln, Infografiken und Erklärvideos bis hin zu detaillierten Case Studies und Produktvergleichen, die ihnen bei der Entscheidung helfen. Eine gut durchdachte Strategie maximiert die Chancen, Prospects in treue und zufriedene Kunden zu verwandeln.
Die Entwicklung einer wirksamen Marketingstrategie erfordert eine pragmatische Ausrichtung an den Erwartungen und dem Verhalten heutiger Konsumenten. Der Marketing-Mix – symbolisiert durch vier zentrale Begriffe: Produkt, Preis, Vertrieb und Promotion – muss sorgfältig gesteuert werden, um ein unwiderstehliches Angebot zu schaffen.
Im Kern dieser Elemente steht ein tiefes Verständnis des Marktes und der Zielgruppen. Qualitativ hochwertige Produkte zu einem wettbewerbsfähigen Preis, mit gut gewählten Vertriebswegen und einer überzeugenden Promotion anzubieten, ist das Rezept für garantierten Erfolg.
Ein PIM (Product Information Management), wie es Quable anbietet, erweist sich als unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, die ihre Marketing-Consideration optimieren möchten. Es ermöglicht eine reibungslose Organisation und Verbreitung von Produktinformationen über verschiedene Vertriebs- und Marketingkanäle hinweg.
Der Einsatz eines PIM sorgt für einheitliche Daten, erleichtert die Aktualisierung von Content und ermöglicht eine konsistente Produktpräsentation – unverzichtbar, um das Vertrauen von Prospects zu gewinnen und ihre Consideration für deine Marke zu erhöhen.