Vertrieb: 4 Gründe, in ein PIM zu investieren, um den Erfolg zu sichern
22 June 2023
Die Sommerschlussverkäufe stehen vor der Tür, und jede Marke weiß: Dies ist eine der wichtigsten Geschäftsphasen des Jahres. Angesichts der Inflation legen Verbraucher zunehmend Wert auf diese Sonderverkaufsaktionen, die daher einen erheblichen Anteil am Jahresumsatz der Einzelhändler ausmachen.
Viele Branchen sind davon betroffen: Elektronik, Heimwerkerbedarf, Bekleidung, Kultur… und es überrascht nicht, dass E-Commerce-Websites bei der Hälfte aller Franzosen, die von den Schlussverkäufen profitieren möchten, der klare Favorit sind.
Um sich souverän auf diese Spitzenzeiten vorzubereiten, ist es unerlässlich, im Vorfeld gut gerüstet zu sein, um diesen Aktivitätsanstieg bewältigen zu können. Ein PIM ist die ideale Plattform, um konsistente und zuverlässige Produktinformationen über alle Vertriebskanäle hinweg zu verbreiten. Hier sind vier weitere Gründe, ein PIM einzuführen, um das Beste aus den Schlussverkäufen herauszuholen.
Verbesserung der Markteinführungszeit
In diesen geschäftigen, stressreichen Zeiten muss die Zeit bis zur Markteinführung so kurz wie möglich sein.
Sobald ein Produkt eingeführt wird – sei es im Ladengeschäft oder online –, müssen die relevanten Daten und Informationen schnell verfügbar sein. Sie müssen zudem auf das jeweilige Medium, auf dem sie präsentiert werden, und auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sein.
In diesem speziellen Fall ist die PIM-Plattform das ideale Werkzeug zur Verwaltung der Prozesse, die mit der Bereitstellung von Produktinformationen verbunden sind. PIM optimiert nicht nur die Arbeit der Marketing-, E-Commerce- und Vertriebsteams, sondern ermöglicht es Ihnen auch, alle Produktinformationen schnell und einfach zu verwalten: Beschreibungen, Materialien, Bildmaterial, Übersetzungen usw. Für eine Modemarke – oder jede andere Marke – werden Informationen somit einheitlich über alle Vertriebskanäle hinweg verwaltet und verteilt und sofort aktualisiert.
Mit PIM können Marken, die Produktaktualisierungen verwalten und große Produktmengen produzieren, Produktinformationen und Freigabeprozesse einfacher handhaben.
Eine deutlich kürzere Markteinführungszeit ermöglicht es Marken daher, ihre Produkte schnell auf den Markt zu bringen, was ihnen einen echten Wettbewerbsvorteil verschafft. Während der Verkaufssaison macht eine um den Faktor sieben verkürzte Markteinführungszeit – wie sie unser Kunde Jennyfer erreicht hat – eindeutig den entscheidenden Unterschied aus.
Fokus auf Ihre E-Commerce-Strategie
Digitale Kanäle spielen während der Schlussverkäufe eine entscheidende Rolle. Hochwertige, aktuelle und zuverlässige Produktinformationen sind dabei unerlässlich. Genau das ist das Ziel eines PIM. Transparente, umfassende und lückenlose Produktinformationen beseitigen Kaufbarrieren und helfen potenziellen Käufern bei der Entscheidungsfindung. Durch die Optimierung der Produktdaten gibt es für Kunden somit keinen Grund mehr, nicht zu kaufen.
Darüber hinaus ist die Gewährleistung von Konsistenz zwischen Online- und stationären Kanälen ebenfalls eine erfolgreiche Strategie während der Schlussverkäufe – insbesondere für Kunden, die nach Schnäppchen suchen. Folglich trägt die Sicherstellung einheitlicher Produktinformationen über alle Ihre digitalen Vertriebskanäle (Website, Einzelhändler, Marktplätze usw.) sowie in den Ladengeschäften dazu bei, das Kundenerlebnis in dieser entscheidenden Hochsaison zu vereinheitlichen. So ist es beispielsweise der Marke Devialet dank PIM gelungen, ihre Produktbotschaften und ihr Verkaufsargument trotz ihrer Vielzahl an Vertriebskanälen zu vereinheitlichen. Während der Schlussverkäufe, wenn die Jagd nach den besten Schnäppchen oberste Priorität hat, hebt ein einheitliches Kundenerlebnis eine Marke von der Konkurrenz ab.
Die optimale Nutzung der Vertriebskanäle ist während der Schlussverkäufe entscheidend. Daher ist die Konzentration auf eine Omnichannel-Strategie nach wie vor ein großer Vorteil. Mit PIM ist die Kontrolle über die Produktinformationen trotz der Vielzahl an Vertriebskanälen gewährleistet. Dies erleichtert es den PIM-Bearbeitern, zu entscheiden, welche Informationen über welchen Vertriebskanal gesendet werden sollen. Die Produktdaten werden dann unabhängig vom Kanal einheitlich und konsistent verbreitet.
Einfach ausgedrückt: PIM ist das Werkzeug, das Ihren E-Commerce – einen wichtigen Kanal in Spitzenzeiten wie dem Schlussverkauf – ankurbelt und maximiert.
Automatisierung Ihrer E-Commerce-Prozesse mit Make
In diesen geschäftigen Verkaufsperioden sind Teams oft mit Arbeit überlastet und haben kaum Zeit. Hier kommt die Automatisierung ins Spiel, um dieses Problem zu lösen.
Quable kann nun damit aufwarten, das erste auf Make verfügbare PIM zu sein – DER Plattform für alles rund um die Automatisierung in der Welt des E-Commerce. Die Automatisierung der sich wiederholenden und mühsamen täglichen Aufgaben der Teams spart wertvolle Zeit.
So lassen sich viele Prozesse mithilfe des Quable- und Make-Konnektors automatisieren. Manuelle Fehler werden reduziert oder sogar ganz vermieden. Dank des PIM sind die Daten korrekt und konsistent, sodass auch die Bearbeitung der automatisierten Aufgaben konsistent erfolgt.
Neben der Verbesserung von Qualität und Produktivität gewinnen Teams zudem an Flexibilität, da sich Automatisierungsprozesse schnell an Einschränkungen und ein sich veränderndes Umfeld anpassen können.
Beispielsweise ist es während Verkaufsaktionen unerlässlich, Online-Shops schnell und effizient zu bestücken. Dies ist einer der Prozesse, die mithilfe des Make- und Quable-Konnektors automatisiert werden können. Sie können neue Produkte über Google Sheets automatisch in Ihren Shop aufnehmen, Workflows zur Veröffentlichung von Shopify-Blogbeiträgen erstellen … die Möglichkeiten der Automatisierung, um in Ihren geschäftigen Spitzenzeiten Zeit zu sparen, sind endlos.
Ausbau Ihres E-Commerce-Geschäfts mit Quable und Shopify Plus
Die Maximierung Ihres E-Commerce-Geschäfts während Verkaufsaktionen ist mittlerweile unverzichtbar geworden. Dazu benötigen Sie jedoch die richtigen Tools. Die Synergie zwischen dem Quable-PIM und Shopify – der führenden E-Commerce-Plattform – ist gut etabliert und ermöglicht es Ihnen, schneller, einfacher und von überall aus zu verkaufen.
Dadurch können Ihre Vertriebskanäle während Aktionszeiträumen dank des PIM sehr schnell mit den umfassendsten und zuverlässigsten Produktinformationen aktualisiert werden. Das Produkterlebnis wird somit sowohl für Kunden als auch für das Unternehmen vereinheitlicht und optimiert. Durch die Einbindung spezifischer, marktdifferenzierender Daten wird Ihr Kundenerlebnis zudem vollständig lokalisiert und auf Ihre Zielregion zugeschnitten. Die Verwaltung mehrerer Shops ist mithilfe der Shopify Plus-Dashboards unkompliziert und verschafft Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Strategie und Ihre Ergebnisse.
Schließlich ermöglicht die nahtlose Integration des PIM von Quable in Shopify Plus eine schnelle und problemlose Datenverwaltung und -verteilung während Aktionszeiträumen. Die Datenverteilung erfolgt mit nur wenigen Klicks, unabhängig von der Anzahl der Kanäle und Shopify-Shops.
Fazit
Die Ausstattung Ihres Unternehmens mit einem PIM, um sich souverän auf wichtige Verkaufsperioden vorzubereiten, ist für Marken eine äußerst sinnvolle Entscheidung. Seine Flexibilität und die Anbindung an Plattformen wie Make oder Shopify erweitern seine Möglichkeiten erheblich. Dadurch wird Ihr E-Commerce-Geschäft gestärkt: Sie sparen Zeit und verkaufen schneller, unabhängig von der Anzahl der von Ihnen genutzten Vertriebskanäle.
Ihre Produktinformationen sind über alle Vertriebskanäle hinweg konsistent und zuverlässig, Ihre Markteinführungszeit wird verkürzt und Ihr E-Commerce-Geschäft wird optimiert.