Ventas: 4 razones para invertir en un PIM y garantizar el éxito
22 June 2023
Las rebajas de verano están a la vuelta de la esquina y todas las marcas lo saben: se trata de uno de los periodos comerciales más importantes del año. Con la inflación, los consumidores tienden cada vez más a dar prioridad a estas rebajas, que, por lo tanto, representan una parte significativa de la facturación anual de los minoristas.
Son muchos los sectores afectados: electrónica, bricolaje, confección, cultura… y, como era de esperar, las páginas de comercio electrónico son la opción preferida por la mitad de los franceses que quieren aprovechar las rebajas.
Para prepararse con confianza para estos periodos de máxima actividad, es esencial contar con el equipamiento adecuado con antelación para hacer frente a este aumento repentino de la actividad. Un PIM es la plataforma ideal para distribuir información de productos coherente y fiable en todos los canales de venta. A continuación, te presentamos cuatro razones más para implementar un PIM y sacar el máximo partido a los periodos de rebajas.
Mejorar el tiempo de comercialización
Durante estos periodos de gran actividad y alta presión, el tiempo que se tarda en lanzar los productos al mercado debe ser lo más breve posible.
Una vez lanzado un producto, ya sea en tienda o en línea, los datos y la información relevantes deben estar disponibles rápidamente. Además, deben adaptarse al medio en el que se presentan y al público objetivo en cuestión.
En este caso concreto, la plataforma PIM es la herramienta ideal para gestionar los procesos relacionados con la puesta a disposición de la información de los productos. Además de agilizar el trabajo de los equipos de marketing, comercio electrónico y ventas, el PIM permite gestionar toda la información de los productos de forma rápida y sencilla: descripciones, materiales, imágenes, traducciones, etc. De este modo, para una marca de moda —o cualquier otra marca— la información se gestiona y distribuye de forma coherente en todos sus canales de venta, y se actualiza al instante.
Con el PIM, las marcas que gestionan actualizaciones de productos y producen grandes volúmenes de productos pueden gestionar la información de los productos y los procesos de aprobación con mayor facilidad.
Por lo tanto, un tiempo de comercialización significativamente más corto permite a las marcas lanzar sus productos al mercado rápidamente, lo que les proporciona una ventaja competitiva real. Durante los periodos de rebajas, un tiempo de comercialización reducido a una séptima parte —tal y como ha conseguido nuestra clienta Jennyfer— marca claramente la diferencia.
Centrarse en su estrategia de comercio electrónico
Los canales digitales son fundamentales durante los periodos de rebajas. De hecho, es esencial contar con información de productos de alta calidad, actualizada y fiable. Esto es precisamente lo que pretende lograr un PIM. Una información de productos transparente, completa y exhaustiva elimina las barreras de compra y ayuda a los posibles compradores a tomar una decisión. Así, optimizar al máximo los datos de los productos deja a los clientes sin excusas para no comprar.
Además, garantizar la coherencia entre los canales online y las tiendas físicas también es una estrategia ganadora durante los periodos de rebajas, para los clientes que buscan gangas. Por consiguiente, garantizar una información de producto coherente en todos tus canales de venta digitales (página web, minoristas, marketplaces, etc.) y en las tiendas físicas ayuda a unificar la experiencia del cliente durante este periodo crucial de máxima actividad. Por ejemplo, gracias al PIM, la marca Devialet ha logrado estandarizar su mensaje de producto y su propuesta de venta, a pesar de su amplia gama de canales de venta. Durante los periodos de rebajas, cuando la búsqueda de las mejores ofertas es la máxima prioridad, una experiencia del cliente coherente distingue a una marca de la competencia.
Aprovechar al máximo los canales de distribución es clave durante los periodos de rebajas. Por consiguiente, apostar por una estrategia omnicanal sigue siendo una gran ventaja. Con el PIM, se garantiza el control sobre la información de los productos, a pesar de la gran variedad de canales de venta. Esto facilita a los responsables del PIM la decisión sobre qué información enviar a través de cada canal de distribución. Los datos de los productos se difunden entonces de forma coherente y uniforme, independientemente del canal.
En pocas palabras, el PIM es la herramienta que potencia y maximiza tu comercio electrónico, un canal clave durante los periodos de mayor actividad comercial, como las rebajas.
Automatización de los procesos de comercio electrónico con Make
Durante estos ajetreados periodos de rebajas, los equipos suelen estar sobrecargados de trabajo y con una grave falta de tiempo. Aquí es donde la automatización cobra todo su sentido para abordar este problema.
Quable puede presumir ahora de ser el primer PIM disponible en Make, LA plataforma de referencia para todo lo relacionado con la automatización en el mundo del comercio electrónico. Automatizar las tareas diarias repetitivas y tediosas de los equipos ahorra un tiempo valioso.
De este modo, se pueden automatizar muchos procesos mediante el conector de Quable y Make. Los errores manuales se reducen o incluso se eliminan por completo. Los datos son precisos y coherentes gracias al PIM, por lo que el procesamiento de las tareas automatizadas también resulta coherente.
Además de mejorar la calidad y la productividad, los equipos ganan en flexibilidad, ya que los procesos de automatización son capaces de adaptarse rápidamente a las limitaciones y a un entorno cambiante.
Por ejemplo, durante los periodos de rebajas, es esencial abastecer las tiendas online de forma rápida y eficiente. Este es uno de los procesos que se pueden automatizar mediante el conector de Make y Quable. Puedes añadir automáticamente nuevos productos a tu tienda utilizando Google Sheets, crear flujos de trabajo para publicar entradas en el blog de Shopify… Las posibilidades de automatización para ahorrar tiempo durante los periodos de mayor actividad son infinitas.
Haz crecer tu negocio de comercio electrónico con Quable y Shopify Plus
Maximizar tu negocio de comercio electrónico durante los periodos de rebajas se ha convertido en algo esencial. Sin embargo, necesitas las herramientas adecuadas para lograrlo. La sinergia entre el PIM de Quable y Shopify —la plataforma líder de comercio electrónico— está bien consolidada, lo que te permite vender más rápido, con mayor facilidad y desde cualquier lugar.
En consecuencia, durante los periodos de rebajas, tus canales de venta pueden actualizarse muy rápidamente con la información de productos más completa y fiable, gracias al PIM. De este modo, la experiencia con el producto queda estandarizada y optimizada tanto para los clientes como para la empresa. Al incluir datos específicos que marcan la diferencia en el mercado, la experiencia del cliente también se adapta totalmente a tu región de destino. La gestión de varias tiendas es muy sencilla gracias a los paneles de control de Shopify Plus, que te ofrecen una visión general completa de tu estrategia y tus resultados.
Por último, la perfecta integración del PIM de Quable con Shopify Plus permite una gestión y distribución de datos rápida y sin complicaciones durante los periodos de rebajas. Los datos se distribuyen con solo unos clics, independientemente del número de canales y tiendas de Shopify.
Conclusión
Dotar a tu empresa de un PIM para prepararte con confianza para los periodos clave de ventas es una opción muy acertada para las marcas. Su flexibilidad y conectividad con plataformas como Make o Shopify mejoran enormemente sus capacidades. Como resultado, tu negocio de comercio electrónico se ve impulsado: ahorras tiempo y vendes más rápido, independientemente del número de canales de distribución que utilices.
La información de tus productos es coherente y fiable en todos los canales de venta, se reduce el tiempo de comercialización y se optimiza tu negocio de comercio electrónico.